CLOSER (KAM e HUNTER)

CLOSER KAM - B2B

Desenvolver a carteira de clientes B2B após a primeira venda, fortalecendo o relacionamento e ampliando a recorrência.

PRINCIPAIS ATIVIDADES

Assumir e acompanhar a carteira após a primeira venda.

Identificar oportunidades de recompra, cross-sell e up-sell.

Elaborar propostas, negociar e concluir novas vendas.

Atuar com clientes em risco e na reativação de inativos e perdidos.

Registrar as etapas no CRM.

REQUISITOS BÁSICOS

Experiência em vendas consultivas B2B e gestão de carteira.

Boa comunicação, relacionamento e negociação.

Organização para gerir clientes, follow-ups e CRM.

DIFERENCIAL

Vivência com mobiliário corporativo, arquitetura ou relacionamento com lojistas e

revendedores.

CLOSER HUNTER

Converter oportunidades qualificadas pelo SDR em primeiras vendas B2B, com atendimento consultivo.

PRINCIPAIS ATIVIDADES

Receber leads qualificados e entender a necessidade do cliente.

Apresentar soluções de mobiliário e elaborar propostas comerciais.

Negociar, acompanhar oportunidades e concluir a primeira venda.

Registrar as etapas no CRM.

REQUISITOS BÁSICOS

Experiência em vendas consultivas, preferencialmente B2B.

Boa comunicação, escuta ativa, negociação e foco em resultados.

Organização para gerir funil, propostas, follow-ups e CRM.

DIFERENCIAL

Vivência com mobiliário corporativo, arquitetura, decoração ou atendimento a lojistas e

revendedores.